Inbound marketing y marketing de contenidos

Haz que tus clientes lleguen a ti, en lugar de perseguirlos

Contenido

¿Por qué este tema es clave?

Las personas ya no quieren que les vendan. Quieren informarse, comparar y decidir por su cuenta.


Una PyME que educa, inspira y responde las dudas de sus clientes potenciales gana su confianza… y su preferencia.

¿Qué es el inbound marketing?

Es una estrategia que busca atraer clientes de forma natural, entregando contenido valioso y relevante.
No se trata de vender rápido, sino de construir una relación que termine en ventas.

¿Y qué es el marketing de contenidos?

Es la creación y distribución de materiales útiles: artículos, videos, infografías, guías, newsletters.
La idea es posicionarte como referente, no solo como vendedor.

Fases del inbound marketing

1. Atraer
Contenido optimizado en blog, redes sociales, YouTube, etc.
Ej: “Cómo calcular el precio justo de tu producto”.

2. Convertir
Ofrece algo a cambio del contacto (una guía, una plantilla, un diagnóstico).
Ej: “Descarga gratis la plantilla de presupuesto anual”.

3. Cerrar
Usa automatización y correos personalizados para acompañar el proceso de decisión.
Ej: Email con caso de éxito + llamado a acción.

4. Fidelizar
Sigue entregando valor para que te recomienden y te vuelvan a comprar.

¿Qué necesita una PyME para aplicarlo?

  • Conocer bien a su cliente ideal

  • Tener una propuesta clara

  • Crear contenidos que respondan preguntas reales

  • Tener una página o canal donde alojar ese contenido (sitio web, YouTube, blog, newsletter)

Ejemplo práctico

Una PyME que ofrece servicios contables creó una guía gratuita llamada “10 errores que hacen perder plata a las PyMEs”.
Con eso generó 500 contactos nuevos y cerró 30 contratos en 3 meses, sin pagar publicidad.

Herramientas útiles

  • Blog y SEO: WordPress, Ghost, Yoast SEO

  • Captación de leads: Typeform, Convertkit, Mailchimp

  • Diseño: Canva, Visme

  • Automatización: HubSpot, Brevo, ActiveCampaign

Crear contenido útil no es perder tiempo, es invertir en confianza.
El inbound marketing transforma desconocidos en clientes fieles sin presionarlos, sino guiándolos.

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